我局500米以上地标工程又添新丁。8月29日，历经5个多月的跟踪、谈判，东北公司中标沈阳环球金融中心二阶段总承包工程。该工程由5栋超高层住宅、1栋超高层写字楼和1栋超高层酒店公寓组成，其中T1写字楼建成后将以565米的建筑高度刷新东北三省天际线，成为未来新地标。加上前期中标的沈阳环球金融中心一阶段总承包工程，总签约额预计约120亿元、总建筑面积达109万平方米。

  自2月28日实体运营启动以来，东北公司认真落实局董事长、党委书记陈华元寄语东北区域要成为工程局“发展的增长之极、品质的后起之秀、文化的首善之区、人才的聚宝之盆”的要求，励精图治，激情争先，在竞争激烈的东北建筑市场奋力拼搏，实现了高端营销的良好开局。

  优化市场布局，谋定营销之略。东北公司整合之初，90%以上的市场份额集中在沈阳地区，狭小的市场空间不但难以施展身手，而且还经常出现内部竞争的情况。经过对区域市场的分析，公司确定了以“沈大哈长”四个副省级城市为核心，并辐射周边市场的经营战略。根据新的经营战略，公司继续巩固沈阳市场占位优势，相继中标中环广场、沈阳新世界中心2B期、沈阳中粮隆玺等7项工程；其它市场也斩获丰硕。大连中标星海中心、金普广场和世茂龙河项目，中标总额36.62亿元。哈尔滨3个月连中五标，基本站稳脚跟。长春中标华润凯旋门项目，市场前景看好。

  细化现场履约，奠定营销之基。公司高度关注现场履约，为战略客户提供更优质的服务，避免因为整合导致战略客户的流失。上半年，公司共收到业主表扬信7封，客户满意度超过90%。为提升我局品牌影响力，公司实施“样板引路”制，在“沈大哈长”四个副省级城市各推出1个标杆项目，共承办市级安全月启动会3次、市级观摩会6次，备受政府部门和业内好评，起到了良好的行业示范引领作用。尤其是沈阳中粮项目建起东北地区首个安全体验馆，被央视网、辽宁电视台等多家媒体报道；维多利亚项目承办大连市质量安全观摩会，连续开放3天，政府部门及300余家企业代表到项目观摩，中央电视台、《辽宁日报》、《中国建设报》等媒体予以报道。优质履约为市场营销工作奠定了良好的基础，今年公司90%以上签约额来自战略客户。

  强化团队营销，打开信心之门。为补强市场营销力量，公司整合后相继举行两次大型内部专项岗位竞聘，来自项目一线的项目经理、副经理等共计126人参加应聘。公司市场营销人员由原来的16人扩充至现有的36人，均分布在“沈大哈长”四个副省级城市，已初步建立起覆盖政府、业主、设计院、招标代理等各领域、各层级的立体化营销网络，公司再次获得“2014外埠施工企业入辽备案绿色通道”。整合后，为实现区域内优势集中、共同发展的目标，公司全面强化高端资源对接工作，5-6月，主要领导率队抽出近一个月时间与“沈大哈长”四个副省级城市的政府部门和高端客户开展多层次、全方位的沟通和对接。营销工作中，公司充分发挥整合优势，使各单位资源共享、信息互通、抱团作战，统筹调动全区域甚至全局资源为重点项目的经营服务。同时，公司强化全员营销理念，要求每个员工对自身岗位职责进行梳理，建立与营销工作的联系，通过做好本职工作提升企业形象，助推营销工作，使团队营销的理念深入人心。（李文 任菲 刘明强）