5月19日，昆明春意未尽，百花竞放。局董事长、党委书记熊德荣与云南螺蛳湾投资发展股份有限公司董事长朱林敏签订昆明螺蛳湾中央商务区总承包施工协议，总承包合同额74.12亿元，总建筑面积220万平方米。该工程是我局进入云南市场以来承接合同额最高、建筑面积最大的项目，也是南方公司今年以来继厦门海峡交流中心和建发国际大厦后承接的第三项地标性工程。
　　三大高端项目的斩获，是公司调整营销策略，推进高端营销的结果。自去年7月整合以来，南方公司提出矢志不渝地追求高端营销，进一步强化经营龙头地位。在今年工作会上，公司进一步明确“抢占高端市场、对接高端业主、主攻高端项目”的营销策略，要求各区域市场开拓进一步凸显战略定位，敢于向区域内竞争对手挑战，向品牌项目、高端项目发起冲刺，明确要求各经理部必须在本地市场承接一项标志性工程，并召开一次省市级施工现场观摩会。通过营销理念的调整和营销机制的变革，目前经营成果已逐渐凸显。
　　去年，公司果断决定进一步加大对云南建筑市场开拓力度，提出要把云南市场打造成为企业稳定的经济增长点的目标。凭借良好的企业品牌和自身的不断进取，公司相继承接昆明市高新道路、龙泉花园、金江小区、昆钢悠然天地小区、高原明珠国际五金机电城、滇池半岛小区二期等一批在当地颇具影响力的工程，并在施工中多次获得云南省和昆明市建筑主管部门的好评。在站稳脚跟后，公司开始了昆明市场制高点的争夺之战，把目光紧紧锁定在“螺丝湾”项目上。在工程局大力支持下，经过多次合作沟通和商务洽谈，南方公司最终脱颖而出，获得昆明螺蛳湾中央商务区总承包施工权。该项目分三期开发，包括酒店、商场、写字楼、车库、公寓楼等。工期预计从2010年6月起至2013年12月止，计划3年左右时间完成全部开发项目。该工程建成后，将成为昆明面向东南亚、南亚及周边省份的重要商贸中心和以商务、商业、展示为主要功能，集居住、购物、餐饮和休闲、娱乐为一体的商务区。
　 “我们在厦门已经沉默很久了，我们不能再等了！”局董事长、党委书记熊德荣曾在南方公司今年工作会暨职代会上郑重指出。尽快回归厦门市场主流行列，成为公司新一届领导班子的重要目标之一。厦门海峡交流中心二期工程招标伊始，公司上下高度重视，公司总经理张华其、党委书记叶国新多次强调这是占领厦门市场的重要机遇，要求“此战必胜”。同时，公司从机关、各经理部、各项目部抽调精兵强将支援厦门。3月10日，公司一举中标厦门海峡交流中心二期工程，中标额6.8亿元。4月26日，公司以总公司名义，凭借良好的信誉、合理的报价和科学的方案，中标厦门建发国际大厦工程，中标额7.5亿元。海峡交流中心与建发国际大厦相隔不过数十米，成为海峡西岸两颗熠熠生辉的“明珠”。
 

（袁露　齐从月　罗韶欣　胡阳平）